不是短信營(yíng)銷沒(méi)效果，而是你沒(méi)有做好短信文案！

近來(lái)，總有一些客戶抱怨：“自己的短信營(yíng)銷沒(méi)有效果，白費(fèi)錢，結(jié)果連個(gè)咨詢客戶都沒(méi)有”，這也是很多做短信營(yíng)銷人的“心聲”.為什么你做的沒(méi)效果，別人做的卻有效果呢？主要原因在于你沒(méi)有做好短信文案，無(wú)聊的內(nèi)容很難打動(dòng)用戶。接下來(lái)互億無(wú)線小編將為大家詳細(xì)分析！

短信文案編寫的目的是什么？大家一定要明白，因?yàn)轭櫩唾?gòu)買你們的產(chǎn)品或使用你們的服務(wù)，大多基于“這對(duì)我有什么好處？”而在寫短信文案時(shí)，一定要確保你的文案對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是有好處的。

1、與顧客產(chǎn)生“共鳴”

公司進(jìn)行短信營(yíng)銷的主要目的就是為了引起顧客的共鳴，

比如：“啊！你們?cè)趺磿?huì)知道我想要這個(gè)呢？”

“我也有這種感覺??！”

強(qiáng)烈的情緒平復(fù)后TA會(huì)對(duì)你刮目相看。

"那么多品牌，只有你懂我。"

或者說(shuō)碰到有“共鳴點(diǎn)”的文案，才能讓客戶對(duì)你產(chǎn)生興趣、關(guān)注你。

例如【BOSS直聘】**牛人反復(fù)查看您的職位，終于給您發(fā)了一條信息，點(diǎn)擊**了解，退訂回TD

這個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)給用戶短信，點(diǎn)名讓 boss要與你一對(duì)一聊天，這對(duì)于那些有求職意向的用戶來(lái)說(shuō)，他們都會(huì)更加關(guān)注招聘網(wǎng)站！

2、做好短信文案策劃工作

若您的品牌并非知名大品牌，則不要想一步登天，在這里您需要制定合理的短信發(fā)送計(jì)劃，以逐步吸引客戶。

簡(jiǎn)而言之，計(jì)劃主要分為三個(gè)部分：篩選，轉(zhuǎn)化和達(dá)成交易。

篩選：就是選出一些有需求的用戶，因?yàn)樵谀l(fā)送的客戶中，并非所有的客戶都能轉(zhuǎn)化成目標(biāo)客戶群，這里就是篩選出高質(zhì)量的目標(biāo)客戶群。

轉(zhuǎn)化：就是給一些有意向的目標(biāo)客戶發(fā)短信，讓他們對(duì)你產(chǎn)生興趣，當(dāng)然這里也要靠一些銷售員的努力。

達(dá)成交易：是指客戶已經(jīng)購(gòu)買了您的產(chǎn)品或使用了您的服務(wù)，而您就需要通過(guò)短信進(jìn)行維護(hù)。

3、短信發(fā)送時(shí)間

短信營(yíng)銷的發(fā)送時(shí)間一定要合適，如果沒(méi)有特殊情況，盡量在客戶“刷手機(jī)”的時(shí)候發(fā)出去，且不要一次發(fā)太多，換成你自己一天收到很多短信，你是不是會(huì)把它拉黑？

4、短信群組模板

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