短信營銷新聞__精準＋自愿＝移動廣告

前幾天在網(wǎng)上無意中見到一個問題“我們每天見到最多的是什么，見到最少的又是什么”。答案是：我們每天見到最多的是廣告，而見到最少的是對自己有用的廣告。

難道不是這樣嗎？廣告已成為現(xiàn)代人生活中必不可少的一部分，網(wǎng)上公布的數(shù)據(jù)顯示，北京上海廣州等大城市的居民，每天接觸的廣告高達五千至上萬條之多。但是如果我們認真想想，這些廣告之中，對于我們有用的又有多少呢？其實是少得可憐，絕大多數(shù)廣告都無法引起我們的興趣。

造成以上現(xiàn)象的主要原因，是由于傳統(tǒng)媒體廣告缺乏兩個最重要的要素：精準和自愿。廣告作為商業(yè)信息，必須借助媒體平臺進行傳播，才可以達到最佳效果，同時也成為媒體最主要的營收來源。傳統(tǒng)媒體中的廣告，大都是媒體內(nèi)容的副產(chǎn)品。媒體運營商用豐富的內(nèi)容來補償用戶花費在廣告上的時間和精力。”媒體運營商通常不關(guān)注用戶與讀者的廣告需求。而除了少數(shù)專業(yè)媒體（例如專業(yè)網(wǎng)站或刊物外），大多數(shù)媒體的受眾成分復(fù)雜，因此無法做到精準營銷。另一方面，傳統(tǒng)媒體刊登或播放廣告時，由于缺乏有效的互動機制和其他盈利渠道，因此廣告都帶有明顯的強制特征。電視臺播放廣告前，不會征得我們的同意，即便是Google的廣告，也主要是基于廣告商競價和用戶關(guān)鍵字來推送廣告，用戶只能被動地接受廣告，而沒有自己選擇的權(quán)利。由于缺乏精準和自愿兩個要素，在廣告數(shù)量指數(shù)增長的今天，傳統(tǒng)媒體的廣告效果也呈指數(shù)下降趨勢。那句二十世紀初廣告業(yè)界的名言，“我的廣告花費有一半浪費了，可是我不知道浪費的是哪一半”，我想現(xiàn)在應(yīng)該改為“我的廣告花費有一大半浪費了，可是我不知道浪費的是哪一大半”。

而移動廣告則不同。首先手機是人類歷史上第一個真正意義上的個人媒體工具。手機的互動性和便攜性，使得移動業(yè)者可以即時了解用戶需求，使用短信營銷實現(xiàn)精準營銷。其次，與傳統(tǒng)媒體以廣告為主要營收渠道不同，廣告目前在移動業(yè)者的收入中，處于微不足道的地位，移動業(yè)者沒有傳統(tǒng)媒體運營商的營收壓力，可以采取完全自愿的方式提供廣告服務(wù)。

精準和自愿，將是移動廣告不同于所有其他媒體廣告的最主要特征。這兩個要素相輔相成，密不可分，自愿是精準的前提，精準是自愿的目的，缺乏自愿的基礎(chǔ)，是不可能提供做到精準的廣告，而缺乏精準的支持，自愿也失去意義。

移動業(yè)者在嘗試移動廣告服務(wù)時，如果可以確保精準和自愿兩個要素，則成功了一大半。