數(shù)字獎(jiǎng)勵(lì)營銷，助手游大展身手

今天，作者想先從運(yùn)營的角度來談一談手游營銷，尤其是新上線手游如何提高DNU/DAU/APA。

新游上線第一步：破冰付費(fèi)引導(dǎo)

手游上線，首次面對(duì)用戶，處于游戲調(diào)優(yōu)的階段，不必通過漂亮的收入數(shù)據(jù)去討好渠道。作者建議手游團(tuán)隊(duì)在此階段將運(yùn)營和研發(fā)的精力集中在“提升留存率”和“商業(yè)化”上。如何吸引用戶下載試玩、如何促使用戶完成破冰消費(fèi)繼而提升APA，是團(tuán)隊(duì)必須考慮的問題。當(dāng)你成功讓用戶掏出1毛錢后，這個(gè)用戶就擁有了流失成本，后來的事也就好辦了。這其實(shí)也是變相提升了留存率。那么如何才能做好下載和破冰付費(fèi)的引導(dǎo)呢?

這里我想舉個(gè)比較典型的例子：《夢(mèng)幻西游》。它的引導(dǎo)方式是手機(jī)流量獎(jiǎng)勵(lì)營銷。

《夢(mèng)幻西游》手游剛上線時(shí)，就打出“玩游戲，免流量”的宣傳口號(hào)，刺激了游戲玩家的心理，短時(shí)間內(nèi)吸引了大量用戶。待到玩家注冊(cè)試玩后才發(fā)現(xiàn)，原來需要練級(jí)至10級(jí)，且不一定有機(jī)會(huì)抽中手機(jī)流量。這時(shí)，玩家大致可以分為兩種：一是，試玩了覺得不錯(cuò)，繼續(xù)玩下去也無妨。這種就成為了日后的潛在活躍用戶，DAU提高是遲早的事。二是，試完了，不覺得有多好玩。由于10級(jí)的要求相對(duì)較低，因此這類玩家中絕大多數(shù)還是會(huì)至少玩至10級(jí)，短時(shí)間內(nèi)DNU和DAU也是上去了的。此外，無論哪一種情況，該手游的下載量絕對(duì)是大幅提高了的，從眾心理的驅(qū)使必會(huì)為手游帶來大量后續(xù)下載量，由此，DNU又上升了。

流量營銷：適用情景多，為后續(xù)營銷鋪路

如果說，除了“玩游戲送流量”的流量獎(jiǎng)勵(lì)營銷外，《夢(mèng)幻西游》的成功還有情懷營銷等等因素在內(nèi)。那么《海島奇兵》“下載送流量”活動(dòng)帶來的8萬份訂購量和70萬元收入可能就更加直接地體現(xiàn)出流量營銷的優(yōu)勢(shì)了。手游搞活動(dòng)贈(zèng)送的道具服裝等不一定能夠吸引到所有人，而流量卻是人人都需要人人都想要的。再者，與贈(zèng)送裝備等提高玩家留存率的方式相比，贈(zèng)送手機(jī)流量獲取用戶真實(shí)手機(jī)號(hào)帶來的后續(xù)營銷效果不可估量。

同時(shí)，流量營銷完全可以應(yīng)用在手游運(yùn)營的各種情景下。下載、成功邀請(qǐng)好友注冊(cè)送流量可以提高DNU;累計(jì)簽到、等級(jí)滿足要求、游戲在線時(shí)間滿足要求送流量可以提高DAU和LTV;任意消費(fèi)送流量、購買指定道具送流量則可以提高APA和PUR。

第三方手機(jī)流量分發(fā)平臺(tái)：手機(jī)流量營銷的助力

那么，當(dāng)游戲商想通過流量贈(zèng)送活動(dòng)來提升DNU/DAU/APA時(shí)，需要自行與三大運(yùn)營商洽談合作嗎?作者的建議是，游戲廠商與第三方手機(jī)流量分發(fā)平臺(tái)進(jìn)行合作。第三方手機(jī)流量分發(fā)平臺(tái)可以整合三網(wǎng)流量資源，價(jià)格也相對(duì)三大運(yùn)營商更加優(yōu)惠。此外，平臺(tái)還可提供標(biāo)準(zhǔn)化的流量營銷方案模板，商家可以免開發(fā)快速開展流量獎(jiǎng)勵(lì)營銷活動(dòng)，對(duì)于手游廠商來講，既省錢又省力。據(jù)調(diào)查反饋，互億無線作為國內(nèi)專業(yè)的第三方手機(jī)流量分發(fā)平臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)極具優(yōu)勢(shì)：(1) 極簡的可視化操作，功能強(qiáng)大、流程清晰、操作簡單;(2) 高可用的云服務(wù)可同時(shí)承載海量數(shù)據(jù)，防刷防作弊機(jī)制確保商戶活動(dòng)順利進(jìn)行;(3) 實(shí)時(shí)查詢業(yè)務(wù)費(fèi)用，提供流水清單、多維度統(tǒng)計(jì)與批量導(dǎo)出數(shù)據(jù)，方便商家后續(xù)營銷活動(dòng)的進(jìn)行?；|無線是國內(nèi)專業(yè)的第三方手機(jī)流量分發(fā)平臺(tái)，有興趣的游戲廠商不妨與之合作。

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