短信營(yíng)銷新聞__精準(zhǔn)＋自愿＝移動(dòng)廣告

前幾天在網(wǎng)上無(wú)意中見(jiàn)到一個(gè)問(wèn)題“我們每天見(jiàn)到最多的是什么，見(jiàn)到最少的又是什么”。答案是：我們每天見(jiàn)到最多的是廣告，而見(jiàn)到最少的是對(duì)自己有用的廣告。 

難道不是這樣嗎？廣告已成為現(xiàn)代人生活中必不可少的一部分，網(wǎng)上公布的數(shù)據(jù)顯示，北京上海廣州等大城市的居民，每天接觸的廣告高達(dá)五千至上萬(wàn)條之多。但是如果我們認(rèn)真想想，這些廣告之中，對(duì)于我們有用的又有多少呢？其實(shí)是少得可憐，絕大多數(shù)廣告都無(wú)法引起我們的興趣。

造成以上現(xiàn)象的主要原因，是由于傳統(tǒng)媒體廣告缺乏兩個(gè)最重要的要素：精準(zhǔn)和自愿。廣告作為商業(yè)信息，必須借助媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，才可以達(dá)到最佳效果，同時(shí)也成為媒體最主要的營(yíng)收來(lái)源。傳統(tǒng)媒體中的廣告，大都是媒體內(nèi)容的副產(chǎn)品。媒體運(yùn)營(yíng)商用豐富的內(nèi)容來(lái)補(bǔ)償用戶花費(fèi)在廣告上的時(shí)間和精力。”媒體運(yùn)營(yíng)商通常不關(guān)注用戶與讀者的廣告需求。而除了少數(shù)專業(yè)媒體（例如專業(yè)網(wǎng)站或刊物外），大多數(shù)媒體的受眾成分復(fù)雜，因此無(wú)法做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。另一方面，傳統(tǒng)媒體刊登或播放廣告時(shí)，由于缺乏有效的互動(dòng)機(jī)制和其他盈利渠道，因此廣告都帶有明顯的強(qiáng)制特征。電視臺(tái)播放廣告前，不會(huì)征得我們的同意，即便是Google的廣告，也主要是基于廣告商競(jìng)價(jià)和用戶關(guān)鍵字來(lái)推送廣告，用戶只能被動(dòng)地接受廣告，而沒(méi)有自己選擇的權(quán)利。由于缺乏精準(zhǔn)和自愿兩個(gè)要素，在廣告數(shù)量指數(shù)增長(zhǎng)的今天，傳統(tǒng)媒體的廣告效果也呈指數(shù)下降趨勢(shì)。那句二十世紀(jì)初廣告業(yè)界的名言，“我的廣告花費(fèi)有一半浪費(fèi)了，可是我不知道浪費(fèi)的是哪一半”，我想現(xiàn)在應(yīng)該改為“我的廣告花費(fèi)有一大半浪費(fèi)了，可是我不知道浪費(fèi)的是哪一大半”。

而移動(dòng)廣告則不同。首先手機(jī)是人類歷史上第一個(gè)真正意義上的個(gè)人媒體工具。手機(jī)的互動(dòng)性和便攜性，使得移動(dòng)業(yè)者可以即時(shí)了解用戶需求，使用短信營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。其次，與傳統(tǒng)媒體以廣告為主要營(yíng)收渠道不同，廣告目前在移動(dòng)業(yè)者的收入中，處于微不足道的地位，移動(dòng)業(yè)者沒(méi)有傳統(tǒng)媒體運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收壓力，可以采取完全自愿的方式提供廣告服務(wù)。

精準(zhǔn)和自愿，將是移動(dòng)廣告不同于所有其他媒體廣告的最主要特征。這兩個(gè)要素相輔相成，密不可分，自愿是精準(zhǔn)的前提，精準(zhǔn)是自愿的目的，缺乏自愿的基礎(chǔ)，是不可能提供做到精準(zhǔn)的廣告，而缺乏精準(zhǔn)的支持，自愿也失去意義。

移動(dòng)業(yè)者在嘗試移動(dòng)廣告服務(wù)時(shí)，如果可以確保精準(zhǔn)和自愿兩個(gè)要素，則成功了一大半。