身為市場營銷人員,如果你所寫的營銷短信內(nèi)容平淡無奇,或沒有亮點,結(jié)果也不理想,那你難道不覺得白費苦心了嗎?而如今人們接收信息的渠道很多,人們打開短信閱讀的時間也越來越短,因此,這就需要我們更加努力地在群發(fā)短信的內(nèi)容上下功夫,引起人們的濃厚興趣,從而吸引人們的眼球。
怎樣寫短信營銷吸引眼球的內(nèi)容?
一、把握顧客的心理
在寫短信內(nèi)容之前先要站在用戶的角度考慮,短信到底是給誰看的?不同的群體關(guān)注的內(nèi)容不盡相同,這就決定了你短信內(nèi)容的風(fēng)格和用詞是不同的,舉個例子,你短信賣一套衣服給老人,那肯定短信內(nèi)容不會過于網(wǎng)絡(luò)化,同時你還需要結(jié)合自己的產(chǎn)品類型,比如你發(fā)一條給父母,那用詞嚴(yán)謹(jǐn),不可夸大其詞。
二、內(nèi)容有價值。
短信內(nèi)容要好,要言之有物,不能讓讀者看了都不知道這條短信講的是什么,那這樣又為什么要關(guān)注呢?一定要能夠點中客戶的心,要讓他們覺得這和我有關(guān)系,不然客戶為什么還要繼續(xù)讀下去?若以此為基礎(chǔ),與顧客建立一種身份關(guān)聯(lián),即讓顧客認(rèn)識到這條短信的內(nèi)容所推銷的產(chǎn)品,正好可以解決我的困惑,能引起強(qiáng)烈的情感共鳴,或指向自己的明確需求,那他們會更愿意甚至迫不及待地去讀。
三、撰寫個案參考
1、贈予福利
例如,某超市連鎖店發(fā)來短信,“這個年貨節(jié)不簡單,全場七折,還在等什么?…”
2、建立緊迫感
某餐飲連鎖店發(fā)了條短信,如“**餐飲連鎖店全場八折,活動還有三天…”
3、巧借熱點話題
某旅游網(wǎng)站發(fā)來的短信內(nèi)容,如“世界那么大,想不想出去走走,來一場說走就走的旅行,找**網(wǎng)訂票快更省錢…”
4、利用顧客的好奇心
某金融理財機(jī)構(gòu)發(fā)來短信,如“月收入不到3000,一線城市商品房怎么買?…”
5、讓大家看到成功的希望
某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的短信內(nèi)容,如“三個月從設(shè)計菜鳥一躍成為時尚達(dá)人,收入倍增不是夢…”
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